By Markus Eisenhut

ISBN-10: 364028335X

ISBN-13: 9783640283354

Masterarbeit aus dem Jahr 2009 im Fachbereich BWL - advertising, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, be aware: 1,0, Johannes Kepler Universität Linz (Forschungsinstitut für Bankwesen), eighty five Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, summary: ninety five% der Tätigkeiten einer financial institution entsprechen den Dienstleistungen anderer spezialisierter Unternehmen wie Versicherungen, Kreditkarten- oder Autoleasinggesellschaften. Viele dieser Unternehmen arbeiten innovativer und kosteneffizienter als traditionelle Banken. Finanzdienstleister können sich dem pattern der kompromisslosen Kundenorientierung nicht entziehen und müssen alle Potenziale der Kommunikations- und Informationstechnologie nützen, um die Kundenpräferenzen zu erkennen und gewinnbringend abzuschöpfen.
Mit dem Übergang vom Verkäufer- zum Käufermarkt steht der Konsument im Mittelpunkt der Betrachtungen. „Banking is people.“ Nach diesem Ansatz kommt dem Direktmarketing im Bankgeschäft eine große Bedeutung zu, da der Kunde im direkten conversation angesprochen wird und auf seine individuellen Interessen eingegangen werden kann.

Das Direktmarketing ist so einzusetzen, dass den Kunden ihre Wünsche entlockt werden und den Banken die Möglichkeit geboten wird, ihre Leistungserstellung danach auszurichten. Unter diesen Vorzeichen werden in dieser Arbeit folgenden Thesen verifiziert:
1. Direktmarketing ist eine Möglichkeit, sich positiv von anderen Mitbewerbern zu differenzieren.
2. Der kreative Einsatz von cellular advertising, als moderne Variante des Direktmarketings, steigert die Akzeptanz von Werbebotschaften.

Im ersten Teil der Arbeit werden die Bankenlandschaft und die Wettbewerbssituation in Österreich betrachtet. Der in depth Wettbewerb ist der Grund, warum Marketingdenkweisen in die strategische Planung der Banken Einzug gefunden haben. Dem aktuellen pattern folgend, wird aus den Marketinginstrumenten das Direktmarketing näher betrachtet. Ein besonderer Schwerpunkt dieser Arbeit liegt auf dem neuesten Bereich des Direktmarketings, dem cellular Marketing.
Als „best perform“ wird ein Kampagnenbeispiel einer österreichischen financial institution gewählt, die sich für den Einsatz des cellular Marketings zur Kundenakquise und Kundenbindung entschlossen hat.

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Direktmarketing bei Banken. Strategien und Umsetzung: Wettbewerbsvorteile durch Direkt- und Mobile Marketing (German Edition) by Markus Eisenhut


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